最好的市场研究是尚未完成的研究

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发现新的机会需要新的研究。为了发现新机会而进行的研究不应令人感到意外;这不是什么突破性的见解。但在商业世界中,常识并不那么普遍,没有比“Peloton.被评为年度最热门的商业播客之一,美国国家公共电台我如何建造这个|Peloton:John Foley,听众可以听到关于Peloton崛起最引人注目、最扣人心弦的第一手故事之一。约翰·佛利他向听众讲述了他如何从无到,创造出世界上最具颠覆性的品牌之一的惊人故事。Peloton的故事是一个关于勇气、创造力和社区的故事,我强烈鼓励所有的Clear Seas Research客户去听一听。weide国际网址

播客的最有洞察力的部分是美国的播客之一是25分钟的标志,因为它显示了太多人听到他们的“肠道”,并没有研究任何客户。投资者最终失去了多年的机会投资一个梦幻般的增长机会;许多人都错过了,因为他们没有做任何市场研究。

在从大约100家天使投资公司(Angel Investors)获得1000万美元的初始种子基金后,约翰开始向西海岸机构(West Coast Institutional)的投资者们兜售他的想法,连续四年每天三次。他接触了数千家机构风投,并接触了全部400家沙丘机构,每个人都说不。这里的一个摘录:

沙山和山谷并没有看到东海岸精品店健身运动所发生的一切。他们会说有两种类型的自行车,山地和公路。这对他们来说是个盲点。

这是令人沮丧的事情;没有市场数据。我想当他们听到这个的时候,他们会说这是开创性的东西;这是真正的颠覆。

“不,这太蠢了,不,谢谢。没有市场数据。没有研究”。我们没有看到任何模式识别。但早期的顾客看到后说,‘天哪,这个想法改变了我的生活。’”

在听到这么多的否定之后,约翰决定提供一个独特的研究机会李Fixel在纽约的基础老虎环球.约翰要求李参加一家精品骑自行车的健身课,体验大气的氛围(这是他三年前先走近他)。[ac3]在捕获这些实际后人种学数据,李最终决定说“是的”(珀洛顿后来说上市会(2019年9月25日,估值80亿美元)。如果沙山风投的任何一个人在一开始就花时间调查或采访这些欣喜若狂的客户,他们会注意到精品健身运动吗?他们是否听说过人们有多喜欢在自己家里和按需指导的教练一起锻炼?我们永远也不会知道,因为他们承认,他们从未与客户交谈过。

下次当你有了新想法时,停下来问问自己这个简单的问题:“我们的客户是怎么想的?”有数据吗?没有?那我们去买一些吧。”